L'achat de leads pour les écoles : la fausse bonne idée ?

Ah, l'éternel problème des pôles marketing des écoles supérieures : générer plus de leads !

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La majeure partie de votre travail, en tant que chargé(e) de marketing, consiste à dénicher ces fameux leads étudiants prêts à être transformés en inscrits. 
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Vous dépensez alors une énergie folle en diverses stratégies pour les attirer, pour vous rendre visible et acquérir le fameux Graal ; une liste d'étudiants tout chauds pour le pôle admission qui vous tanne toutes les semaines. 

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Cela se comprend aisément. Sans leads, pas de conversion. Et davantage de leads, en toute logique, permettrait d'accroître le nombre final de candidatures.

‍Et si ce n'était qu'une illusion ?

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L’achat de base de données pour les écoles supérieures peut sembler tentant. C'est la solution la plus facile pour acquérir de nouveaux leads sans trop se casser la tête, ni perdre du temps.

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Mais si l'achat se fait en un clic, rien ne vous garantit les résultats escomptés en aval. Le temps que vous gagnez risque de se transformer en une perte plus grande d'argent, d'efforts et de réputation pour votre école.

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La course aux leads pour les écoles supérieures

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Acquérir des leads qualifiés est essentiel pour les écoles qui cherchent à augmenter leurs chances de conversion. 

Chaque année, de nouvelles formations sont à remplir et de nouveaux étudiants arrivent sur le banc de l'éducation supérieure.

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C'est là qu'une bonne stratégie de prospection devient indispensable ! Avec l'évolution du digital, une présence en ligne ne se discute plus pour les écoles, mais représente aussi un travail de longue haleine.

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Il devient alors de plus en plus dur de résister aux sirènes de l'achat de leads…

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En un clic, vous pourriez obtenir une liste de centaines de prospects prêts à signer. Plutôt alléchant, non ?

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La réalité, c'est que ces bases de données sont rarement qualitatives. On vous vend des listes de quantité sans vous assurer que celles-ci correspondront à vos attentes et à vos besoins. 

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Vous risquez de vous retrouver avec des leads :

• trop froids
• mal ou non qualifiés
• inadaptés à votre école

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Au lieu de gagner du temps sur votre prospection commerciale, vous en ferez perdre bien davantage à vos équipes qui s'épuiseront à tenter de convaincre des leads qui ne les connaissent pas, qui sont méfiants, et qui sont probablement déjà démarchés par une dizaine d'autres écoles.

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Quid des rendez-vous qualifiés ? 

De l'enrichissement de votre CRM avec des leads matures ? 

De la réputation de votre école, qui sécurise l'un des piliers de vos actions de marketing ?

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En 2024, il est primordial pour les écoles de repenser leur stratégie d'acquisition de leads pour assurer une croissance continue de leur nombre de candidatures.

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Qu'est-ce qu'un lead étudiant de qualité ?

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Pour générer des leads de qualité, encore faut-il bien comprendre de quoi l'on parle.

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Un lead de qualité pour une École supérieure, c'est :

• une recherche active d'un établissement d'éducation supérieure
• la connaissance de son parcours scolaire et de son profil (financement, positionnement géographique, volonté de poursuite d'études, projet professionnel etc.)
• un projet en adéquation avec votre programme de formation

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En somme, un lead qualifié doit contenir toutes les informations pertinentes dont votre équipe commerciale aura besoin pour le convaincre.

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Quels sont ses objectifs ? Ses craintes et contraintes ? Ses possibilités de candidature ?

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Vous pourrez ainsi éliminer directement les leads qui ne correspondent pas à votre offre éducative et concentrer vos efforts de conversion sur les leads les plus chauds et matures, susceptibles de s'inscrire.

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Moins de temps gâché = plus de candidatures !

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Comment acquérir des leads de qualité à moindre coût

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Soyons clair. 

L'achat de base de données de leads ne garantit en aucun cas la qualité des contacts obtenus.

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Comment faire, alors, pour générer des leads étudiants qualifiés ?

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Oubliez l'achat de listes et renforcez vos actions d'inbound marketing.‍

Il est préférable de mettre en place des stratégies de génération de leads plus qualitatives et personnalisées afin d'attirer des candidats véritablement intéressés par votre école.

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Aujourd'hui, les jeunes veulent un dialogue honnête et rassurant : offrez-leur ce qu'ils demandent !

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➡️ Publiez des articles, des témoignages d'étudiants, des visites virtuelles et des webinaires‍

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On maximise ici l'importance de la réassurance et du lien de confiance. 

Donnez la parole à vos ambassadeurs et ouvrez les portes de votre école pour que vos futurs étudiants se projettent.

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➡️ Soyez accessible au dialogue personnel à travers vos réseaux sociaux‍

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Pas de secret : les réseaux sociaux sont un canal de communication obligatoire. Les jeunes y sont tous, et ils en connaissent très bien les codes ! 

C'est aussi une façon facile pour eux d'entrer en contact avec un établissement de façon plus informelle, tout en s'assurant de la modernité de celle-ci.

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➡️ Mettez en place une solution d'information et de conversation autonome sur votre site web‍

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Cette dernière option est la plus efficace pour les équipes qui manquent de temps. 

Et si vous pensiez au chatbot Lead-ia ? En quelques clics, vous disposez d'une interface capable de renseigner vos étudiants ET d’enregistrer leurs informations de qualification dans votre propre CRM.

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La solution de demain pour + de candidatures !

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Lead-ia, l'interface intelligente et autonome pour qualifier vos leads étudiants

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Contrairement aux listes de leads non qualifiés, Lead-ia vous permet de récolter des informations de qualification sur vos futurs étudiants tout en répondant à leurs questions essentielles.

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Imaginez :‍

Un jeune découvre le site de votre école et parcourt les premières pages. Il recherche un type de formation précise, mais n'est pas certain que votre programme lui correspond vraiment.

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❌ Sans Lead-ia, ce lead a de fortes chances de se décourager et de visiter d'autres écoles pour trouver le bon programme.

✅ Mais avec Lead-ia, vous entrerez directement en contact avec lui durant sa navigation.

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Nourrit par l'intelligence artificielle générative et alimentée par la base de donnée d'informations de votre école, le chatbot éducatif Lead-ia peut répondre à toutes les requêtes de vos candidats :

• "Puis-je accéder à cette formation avec un BAC ?"
• "Existe-t-il des possibilités de financement ?"
• "Quelle est la meilleure formation (au sein de votre école) pour devenir ingénieur ?"
• "Quelles sont les poursuites d'études possibles après la formation X ?"
• "Quel est le taux d'insertion professionnelle après le programme Y ?"
• "Montre-moi des témoignages d'anciens étudiants de l'école."
• etc.

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Cerise sur le gâteau : Lead-ia est parfaitement autonome, ce qui signifie que vous pourrez libérer du temps pour vos équipes marketing.

Votre futur chatbot guide, qualifie, score et facilite la conversion de vos leads étudiants.

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Dites adieu aux problèmes de listes non qualifiées ; nous vous aidons à sélectionner les meilleurs profils directement sur votre site web !

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Chouchoutez vos futurs étudiants

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Le secret pour une conversion optimale, en 2024, c'est de ne plus traiter vos leads comme des numéros.

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Apprenez à les connaître personnellement, à découvrir les aspirations et leurs espoirs. Prenez le temps de leur poser les bonnes questions : celles qui créeront un lien de confiance avec votre école, pour que celle-ci devienne à leurs yeux une évidence.

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Pas le temps de faire ce travail de qualification ?*

Lead-ia s'en charge pour vous. ‍‍

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